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由于眾所周知的宏觀調(diào)控的大環(huán)境影響，預(yù)計下半年鋼材整體需求水平預(yù)計與上半年持平，難有增幅，對C型鋼需求量大的鋼鐵行業(yè)、電力行業(yè)、大型場館投資方面下降最大，可以預(yù)見的是：按現(xiàn)行鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營的運行模式，國內(nèi)需求的增長已趕不上資源供應(yīng)的增長。當(dāng)前要特別高度關(guān)注的是熱卷價格大幅度下跌，翼緣板的低價銷售，優(yōu)勢正在凸現(xiàn)，有跡象表明焊接C型鋼正在加緊“收復(fù)失地”。
而當(dāng)前國內(nèi)部分鋼廠銷售時看重的是現(xiàn)有市場蛋糕份額的搶占，并沒有注重研究如何做大市場的需求蛋糕，昔時鋼廠技術(shù)推介的優(yōu)良傳統(tǒng)已被一度繁華的市場現(xiàn)狀所拋棄。因此可以斷言，如果潛在市場不能在短期內(nèi)充分開發(fā)變?yōu)楝F(xiàn)有市場，下半年熱軋C型鋼的市場份額將令人擔(dān)心。
現(xiàn)有的C型鋼中間商隊伍正在退化，受鋼廠之間市場競爭和價格下跌的影響，經(jīng)銷商已是傷痕累累，實力大減，市場開拓激情更是消退的無影無蹤，部分中間商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向涉足其他的行業(yè)。造成這種局面的原因是多方面的，主要的原因則是在長期低迷的市場背景下，中間商沒有獲得預(yù)期收益，甚至成了鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營矛盾轉(zhuǎn)嫁的承受者，如去年經(jīng)營小規(guī)格的經(jīng)銷商除個別有鋼廠實行移庫保價的外，大部分是從年頭虧到年尾，經(jīng)銷商最終只能是心力憔悴，疲憊不堪。
要通過洗牌，鋼廠來反思自己的營銷政策，重新定位產(chǎn)品、細(xì)分市場，重新走上技術(shù)推介開拓市場的道路，迅速開拓潛在的需求市場，做大市場蛋糕；要通過洗牌，鋼廠來重新界定與中間商的利益關(guān)系；要通過洗牌，讓那些真正能夠擔(dān)負(fù)起職責(zé)的中間商發(fā)展壯大，并不斷地努力開辟新的潛在市場。 C型鋼曾經(jīng)一度被譽為鋼鐵家族中的“新貴”而被寄予厚望，走到目前這般窘迫的局面，實在為業(yè)內(nèi)人士心所不忍，作為一個國內(nèi)生產(chǎn)相對集中的板塊，沒有理由就甘心這樣在大起大落的行情里面隨波逐流。